PENGARUH BIAYA PROMOSI PENJUALAN, BIAYA PERSONAL SELLING, BIAYA SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP NILAI PENJUALAN PADA PT.MARKETAMA INDAH

Fadhliyansyah

ABSTRAKSI FADHLIYANSYAH ( 1999 - 11 - 136 ) Pengaruh Biaya promosi penjualan , Biaya Personal Selling dan Biaya saluran distribusi terhadap Nilai Penjualan pada PT. Marketama Indah (dibimbing oleh : Sapto Jumono) Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pelaksanaan kegiatan promosi penjualan , personal selling dan saluran distribusi pada PT. Marketama Indah dan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya promosi penjualan , biaya personal selling dan biaya saluran distribusi terhadap nilai penjualan PT. Marketama Indah. Metode yang dilakukan oleh peneliti adalah benar dengan menggunakan metode analisis deskriptif kualitatif dan kuantitatif yaitu dengan menggunakan korelasi dan regresi berganda. Dari hasil penelitian dengan menggunakan analisis deskriptif kuantitatif, maka penulis menarik kesimpulan dari hasil korelasi yang menggunakan SPSS memperlihatkan bahwa biaya promosi penjulan, biaya personal selling, biaya saluran distribusi terhadap nilai penjualan yaitu sebesar 0.852 yang berarti terjadi hubungan yang searah antara biaya promosi penjualan, biaya personal selling,biaya saluran distribusi terhadap nilai penjualan, sedangkan adjusted R square sebesar 70% dan sisanya 30 % dipengaruhi faktor lain. Biaya promosi penjualan, biaya personal selling, biaya saluran distribusi secara bersama-sama berpengaruh terhadap nilai penjualan dengan persamaan regresi adalah Y = -405738857 + 44.121 X1 + 20.636x2 + 4.876 x3. ini dapat dilihat dari konstanta (a) sebesar -40578857 menyatakan bahwa ada penurunan untuk dimensi biaya promosi penjualan, biaya personal selling, biaya saluran distribusi, maka nilai penjualan adalah 405738857 dan untuk nilai coefisient regresi menyatakan bahwa setiap pembahasan (karena tanda+ )1 biaya promosi penjual, biaya personal selling, biaya saluran distribusi akan meningkatkan nilai penjualan. Kesimpulan dari hasil penelitian terdapat hubungan serta pengaruh yang cukup erat antara biaya promosi penjualan, personal selling dan saluran distribusi terhadap nilai penjuan PT. Marketama Indah.

  • No. Panggil 658 FAD p
  • Edisi
  • Pengarang Fadhliyansyah
  • Penerbit Jakarta 2009