Pengaruh Biaya Periklanan dan Biaya Promosi Penjualan Terhadap Nilai Penjualan Produk pada PT. New Zealand Natural. Dibimbing oleh Bapak Sugiyanto

Teguh Rohanto

periklanan dan promosi penjualan pada PT. New Zealand Natural, (2) hubungan antara biaya periklanan dan biaya promosi penjualan secara bersama-sama terhadap nilai penjualan, (3) pengaruh antara biaya periklanan dan biaya promosi penjualan secara bersama-sama terhadap nilai penjualan. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data kuantitatif, yaitu data yang diambil dari data sekunder yang telah tersedia. Data tersebut mencakup: data tentang biya periklanan, biaya promosi penjualan serta data nilai penjualan yang dapat dilihat dari laporan keuangan per periode, yakni laporan biaya periklanan, biaya promosi penjualan serta data nilai penjualan triwulan pada PT. New Zealand Natural periode 2000-2006. Ketiga data tersebut kemudian dicari pengaruh serta hubungannya dengan menggunakan perhitungan korelasi dan regresi berganda. Pelaksanaan periklanan pada PT. New Zealand Natural dilakukan dengan mengkombinasikan antara product advertising (penekanan pada produk) serta brand image advertising (penekanan pada merk produk). Dan pelaksanaan promosi penjualan dilakukan pada waktu-waktu tertentu misalnya, HUT kemerdekaan RI atau pada saat salah satu produk mengalami penurunan penjualannya. Dari perhitungan korelasi berganda diperoleh kesimpulan bahwa antara variabel bebas (biaya periklanan dan biaya promosi penjualan) terhadap variabel terikat (nilai penjualan) terdapat hubungan yang sangat kuat. Hal ini didukung dengan hasil uji hipotesis menggunakan uji z dengan hasil z hitung > z tabel. Dengan demikian kesimpulannya adalah ditolaknya Ho dan diterimanya Ha, dimana hal itu membuktikan bahwa benar-benar terdapat hubungan kuat dan signifikan antara variabel bebas dan variabel terikat. Dari perhitungan regresi berganda, terbukti bahwa antara biaya periklanan dan biaya promosi penjualan terdapat pengaruh yang signifikan terhadap nilai penjualan. Dengan formulsai persamaan regresi LN Y = 3,287 + 0,287 LN X1 + 0,550 LN X2. Hal itu juga didukung dengan nilai hasil uji hipotesis menggunakan uji F dengan hasil Sig < ά, dimana terdapat kesimpulan ditolaknya Ho dan diterimanya Ha. Dengan demikian antara variabel bebas dan variabel terikat terdapat pengaruh yang signifikan

  • No. Panggil 658.1 ROH p
  • Edisi
  • Pengarang Teguh Rohanto
  • Penerbit Jakarta Universitas Esa Unggul 2008