Penaruh biaya derect marketing biaya personal selling biaya promosi penjualan terhadap nilai penjualan pad PT. citra Protesta

Muhammad Ali

ABSTRAKSI Muhammad Ali [NIM: 2002-11-417]. Pengaruh Biaya Direct Marketing, Biaya Personal Selling dan Biaya Promosi Penjualan terhadap Nilai Penjualan pada PT. Citra Protecta Semesta. [dibimbing oleh Sugiyanto dan Rina Anindita]. Penyusunan skripsi ini bertujuan untuk mengetahui: (1) pelaksanaan Direct Marketing dan Personal Selling serta Pemberian Diskon pada PT Citra Protecta Semesta, (2) hubungan Direct Marketing, Personal Selling dan Pemberian Diskon terhadap Nilai Penjualan pada PT Citra Protecta Semesta, (3) pengaruh Direct Marketing, Personal Selling dan Pemberian Diskon terhadap Nilai Penjualan pada PT Citra Protecta Semesta. Implementasi Direct Marketing pada PT Citra Protecta Semesta dilakukan dengan mail order. Sedangkan implementasi Personal Selling dilakukan dengan kegiatan telephone selling dan Direct Selling. Sementara itu, pemberian diskon dilakukan hanya pada waktu-waktu tertentu, terutama pada saat mengikuti tender. Dari hasil perhitungan korelasi berganda diperoleh kesimpulan bahwa antara variabel independent (Biaya Direct Marketing, Biaya Personal Selling dan Biaya Pemberian Diskon) serta variabel dependent (Nilai Penjualan) terdapat hubungan yang sangat kuat. Hal itu didukung juga dengan hasil uji hipotesis menggunakan uji t, yang memiliki kesimpulan ditolaknya Ho dan diterimanya Ha, yang membuktikan bahwa benar-benar terdapat hubungan yang sangat kuat antara variabel independent dengan variabel dependent. Dari hasil perhitungan regresi berganda, terbukti juga bahwa pengaruh antara variabel independent ( Biaya Direct Marketing, Biaya Personal Selling dan Biaya Pemberian Diskon terhadap variabel dependent (Nilai Penjualan) adalah signifikan. Dengan formulasi persamaan regresi, yakni Y = -2338.637 + 68.616 X1 + 7.742 X2 + 3.025 X3. Hal itu didukung juga dengan hasil nilai uji hipotesis dengan menggunakan Uji F, di mana terdapat kesimpulan ditolaknya H0, dengan demikian bahwa antara variabel independent dan variabel dependent terdapat pengaruh yang sangat signifikan.

  • No. Panggil 658 ALI p
  • Edisi
  • Pengarang Muhammad Ali
  • Penerbit Jakarta Universitas Esa Unggul 2008